當我們說到手辦，常常將它與二次元游戲、動漫周邊聯系在一起。有許多二次元文化愛好者都會去購買實體模型來寄托對角色的喜愛。

其實最早的手辦是指未涂裝樹脂模件套件——GARAGE KIT，但由于自己動手涂裝的高門檻和銷售難度，盛行的完成品也就逐漸取代了未完成模件，成為大眾普遍認知的“手辦”。

手辦這類商品往往面向二次元核心用戶群，雖然核心人群范圍小，但購買力強、忠誠度高，市場規模相對可觀。遺憾的是，這部分用戶的特定需求沒有在數字化、移動化時代得到很好地解決。

2020年，《高能手辦團》橫空出世，它是一款以手辦為題材的二次元游戲?；陬}材的稀缺性跟用戶需求，該作上線后在全球二次元游戲市場中異軍突起，備受玩家與資本關注。

去年年底，《高能手辦團》研發商心光流美宣布完成了過億元的新一輪融資，投資方為杭州播播、紅杉中國、游戲扳機、上?；秒?。

在全球移動游戲市場高度成熟、二次元游戲競爭進入紅海的大環境下，心光流美為什么能獲得如此多大資本、大公司的青睞？

帶著這樣疑問，競核和心光流美CEO陳鈺聊了聊，他跟我們分享了心光流美對當下游戲研發、出海形式以及自身發展的洞察跟想法。

要做創新，但不只局限于創新

目前整個手游行業已較為成熟，競爭門檻不斷拔高。如何去做一些合理的創新和差異化，是研發公司都需要去關心的話題。

陳鈺坦言，用差異化方式作為競爭策略，先細分再破圈，對現在的中小公司甚至是絕大部分公司都是很合理常見的選擇。核心點在于是否對這種策略保有正確的態度和理解，如何做到真正意義的創新。

二次元游戲市場中“馬太效應”非常強，用戶很容易一股腦地涌向頭部的幾個產品。但仍有一批用戶的需求沒能得到滿足，只是市場上沒有更好的作品供他們選擇，他們的需求始終是客觀存在，這些需求也是我們創作者的機會所在。

筆者認為，做差異化、做創新，其實就是在為這部分用戶創造價值、滿足他們的需求。實際上，這也是一個主動篩選用戶的過程。過程中有取也有舍、有舍才有得，風險與機會并存。

關于創新和差異化的價值，陳鈺認為：“需要避免單純的只是為了不一樣而不一樣，這樣不一定有價值，甚至可能是負面的，真正意義上的創新和差異化的本質還是對用戶游玩需求的洞察和理解。”

某種程度上，選擇細分市場也是對當下市場競爭的“妥協”。當滿足部分核心用戶需求時，勢必會削弱另外一批用戶對產品的興趣。因此立項過程中，評估這種策略的風險與收益至關重要。只有先在細分市場中站穩腳跟，才能從核心用戶向更泛眾市場去“破圈”。

作為心光流美核心產品的《高能手辦團》，國服上線當日即拿下iOS游戲免費榜第3名，暢銷榜第18名，公測前三周流水破億。陸續登陸全球各地市場后，也給出了不俗的成績。

《高能手辦團》能在強者林立的二次元游戲市場中脫穎而出，主要得益于手辦題材獨特性和PBR的3D渲染技術。它在立項之初就確認了細分方向，滿足一部分“手辦用戶”的收集需求，在角色手辦質感的還原和玩家情感羈絆的建立上下足功夫。

市面上大多數二次元游戲普遍采用2D制作，核心賣點也多為角色、立繪?！陡吣苁洲k團》則是將角色定位為更加貼近現實實體的“手辦”，強化了角色本身的“收集”屬性。與此同時，通過用更加精細的3D模型向玩家展現二維平面難以達到的整體細節。

可以說，《高能手辦團》這款產品讓市場看到了心光流美對產品的精準定位以及團隊自身強大的技術實力。

專注細分市場，高舉長期主義大旗

要想在市場中站穩腳跟，必然得耗費不少年頭，“破圈之旅”絕非一日之功。尤其是游戲市場進入存量競爭階段后，不少公司都選擇拉長運營周期，甚至幾年只運營一款游戲。

具體到心光流美，陳鈺透露公司發展策略可能比較折中，不會特別冒險，也不會過于保守。選擇是否進入細分市場，主要還是從創作和設計的經驗、市場需求和團隊的興趣出發。

在一款游戲的長線運營中，通過拓展各種線上線下服務，滿足目標用戶需求，這也是商業化過程中順理成章、水到渠成的事。如今線下“主機+潮玩”模式是一種新業態，《高能手辦團》推出后，許多人就在猜測心光流美會否憑借游戲用戶影響力，大舉進軍線下潮玩市場？

由于題材特殊性，“手辦”本身就是一個連接虛擬和現實的紐帶式載體。相比于其它一些純虛幻題材產品，心光流美會更積極主動去嘗試一些線上與線下聯動，打造屬于《高能手辦團》的品牌和IP生態。

“比如我們已經在做的探索，出實體手辦，跟著名潮玩品牌去做合作和聯動。這樣做很容易理解，也可以更好地滿足被這個題材吸引來的用戶群體。”

至于會否進軍線下潮玩業務？“心光流美的核心基因還是在游戲研發方面。”陳鈺表示，“我覺得我們要敬畏跨行業的壁壘和難度，所以策略上更偏向基于游戲內容去嘗試著做拓展。”

未來，心光流美會長期深耕卡牌RPG方向，更專注在高品質的卡牌RPG大類下，做一些不同的細分玩法，或者說細分題材的內容和作品。

什么導致他們做出了這樣的選擇？一方面，心光流美是一支沉淀五年，經歷過高度完整磨合的研發團隊。在如今“內卷”日益加劇的游戲行業，研發團隊能夠保持5年時間沒有太大變動非常難得。這也側面證明陳鈺與心光流美優秀的管理能力、管理模式、團隊氛圍。

另一方面，則是心光流美團隊對全球游戲市場的深度觀察。

從中國到亞洲到世界，實現出海“三步走”

從全球視角來看，整個游戲市場依然有增長空間和擴張潛力，一定會有越來越多的高品質內容供給到不同市場，滿足不同區域用戶的愈發增長也更加嚴苛的需求。

在全球以及全平臺服務型游戲內容競爭加劇的背景下，用高質量的內容去教育和激發市場需求，是作為游戲人的使命，也是心光流美未來的發展方向。

在產品的出海策略上，心光流美內部也制定了“三步走”戰略：第一步是基于團隊相對熟悉、熱愛的文化和題材，扮演偏純研發的角色。通過與優秀的發行方合作來試水全球市場，在這個過程中去提升對研發本身以及全球各個市場用戶的認知，也去學習各個市場的一些特點。

陳鈺認為，“第一步”心光流美已經走得差不多了。目前，《高能手辦團》已上線全球主流游戲市場。在日本市場，由朝夕光年代理發行，上線首日既拿下Google Play下載榜第一和iOS免費榜第二的成績。

今年《高能手辦團》還會在一些相對小語種的區域繼續產品本地化工作，比如東南亞區域?？傮w來看，公司重心還是在探索和學習大型海外市場。

第一步完成后，心光流美在后續產品會更面向全球來立項，同時開始嘗試部分自己比較有把握的、少量的一些市場來自主發行運營。

第三步即進一步拓展團隊整體的研發和發行能力，真正意義上去深耕各個市場。針對各個不同的區域市場都能夠做到滿足當地用戶需求，從而進一步拓展全球業務，構建一個面向全世界的、自研自發的成熟品牌。

結語：

游戲出海、技術自研、投資并購、全球監管……都是時下游戲行業的大趨勢。心光流美能夠在瞬息萬變的游戲市場中立足，離不開團隊精準的自我定位和發展策略。

未來，心光流美也會一直秉持長期主義理念，繼續向市場輸出高品質的游戲作品。眼下公司正在快速發展中，歡迎認同心光流美研發理念和策略的游戲行業人才加入。