下一個掘金的又是誰

2022年，那些出海日本的中國游戲廠商怎么樣了？

近日，Sensor Tower發布2月日本手游市場下載榜和收入榜。國內發行商三七互娛《 空の勇者たち》和心動網絡《Flash Party》進入下載榜榜單前10名。

日本手游市場，因其玩家留存超好、付費能力超強的炫酷特征，成為了游戲廠商出海的重要陣地。網易將日本作為其出海第一站，自2017年至今，已深耕日本5年有余，《陰陽師》、《荒野行動》便是第一批吃到螃蟹的產品。

然而超強的用戶黏性，又帶來了另一問題。即日本玩家不會輕易放棄已有的游戲，轉移到新游戲上。故而日本本土的暢銷榜，常年被老游戲占據，新進游戲難以進攻。心動自研產品《Flash Party》自上線來霸榜免費榜榜首一周有余，但依然排在暢銷榜50名開外。

“雖千萬人，吾往矣。”雖失敗者甚眾，依然有眾多廠商選擇東渡日本，海外掘金。

網易何以封神日本

競核統計了2022年開年至今，中國游戲廠商在日本的收入排名。網易憑借著《荒野行動》出色表現，位居第一。榜單中的熟面孔還有米哈游、騰訊、三七互娛、樂元素等。

嚴格來說，網易出海日本成功可追溯至《陰陽師》。游戲于2017年2月登陸日服，上線首日登頂免費榜。幾乎可以說，《陰陽師》在日本的成功是可以被預見的。

玩法框架來看，《陰陽師》在日登陸前，已在國服正式上線進行了數據測試，表現良好。內容設計層面，游戲故事背景參考了《源氏物語》，設定在了古日本平安時代，使游戲在日本能夠引起玩家廣泛的文化共鳴。而陰陽師本身則是日本曾經風靡了一個時代的職業，類似中國的法師，可以預測、占卜等，在愚昧時期給了民眾精神慰藉，頗有些“自帶IP”的意味。

2017年底，《荒野行動》接檔《陰陽師》，延續了網易在日本的成功。截止至今，《荒野行動》依然是日本暢銷榜上前10名的?？?。復盤《荒野行動》成功緣由，筆者認為主要是精準的IP聯動、文化差異造勢造梗的精細化運營帶來的成果。

日本玩家向來喜歡在IP中尋找歸屬感，網易則用《荒野行動》與IP聯動出了花。上線之初，與《EVA》聯動大受歡迎。于是，網易就多次聯動《EVA》。目前與《EVA》這一IP聯動，已經到了第4彈。在《進擊的巨人》大火之時，《荒野行動》又敏銳地識別到了機會，增加了巨人和立體控制裝置，讓話題熱度一度漂洋過海，來到了中國。

除了IP，《荒野行動》還將防水補漏車這一具有中國特色的道具，帶進了日本，反向進行了文化輸出。玩家們自行制造網絡Meme，在推特上形成了廣泛的傳播。

出海日本的SLG如何做差異化

從榜單中可見，SLG也是出海日本的熱門品類。三七互娛《末日喧囂》、友塔游戲《黑道風云》以及靈犀互娛《三國志》系列，都是SLG賽道的出色選手。這三款游戲雖都出師SLG，可出圈的原因卻各有不同。

三七互娛是國內出海較早的廠商，《Puzzle & Survival》（即《末日喧囂》）是其全球發行的產品。這款產品在歐美的成功不難想象，而在日本亦能有良好的表現，則離不開三七互娛別具匠心的處理。在宣傳物料中，《末日喧囂》日本版加入了櫻花、武士等日本元素。主城模式下，則大量采用和風建筑，主動拉進與日本游戲用戶的距離。

《末日喧囂》表面上看是一款休閑三消游戲，實際上SLG的4X玩法（EXplore、Expand、Exploit、Exterminate），它一個也不缺。除常規戰斗外，玩家還需要拓展區域、升級設置、強化武器等。

而友塔游戲《黑道風云》，在日本成功則主要依賴題材。這款上線于2016年的SLG游戲，是友塔游戲很長一段時間里，養活500人團隊的營收來源。早在去年，《黑道風云》全球收入就已經突破10億美元大關。

幫派題材在國內必然要被嚴厲監管，出海后則是另一番景象。R星GTA系列在全球大獲成功，足以證明這個題材的受眾與潛力。值得一提的是，除《黑道風云》外，友塔另一款同題材游戲《大黑幫》也開始嶄露頭角。

不止網易，不止SLG

相比于國內被大廠壟斷的局面，日本市場則讓不少小眾廠商、小眾品類獲得了機會。

翻看2018年樂元素IPO招股書，其中披露《偶像夢幻祭！》是首個獲得日本地區蘋果應用商店暢銷榜第一的中國公司游戲產品，2017年其IP相關周邊的商品銷售額超過了100億日元。早在2017年，樂元素在日本地區的營收總額就已超過5億元，占樂元素年總收入25%。

樂元素《偶像夢幻祭》，是一款女性向偶像養成手游，至今在日本已運營了近6年。比起國內《戀與制作人》-Like 女性向游戲，以大女主視角展開劇情的慣用套路，樂元素在這條賽道上做了大刀闊斧的創新。

研發之初，游戲就已注意到日本偶像養成市場的不同之處。因而在角色塑造上，并未像國乙那樣制造完美無缺的角色，反而在角色的設計上覆蓋了中二、正太、萌系等不同類型，給予女性玩家更多選擇。無獨有偶，去年日本地區本土爆款《賽馬娘》的成功，也有異曲同工之妙。

同時，《偶像夢幻祭》還借鑒了日本運營偶像養成的商業模式，打造了一條經典詠流傳的IP鏈。以游戲IP為起點，做了漫畫、小說、音樂、動畫等娛樂產品等衍生，最大化的釋放用戶對IP的熱情，讓養成感更濃烈。

除樂元素，中國還有不少二次元游戲，在二次元發源地日本獲得了成功。鷹角《明日方舟》、悠星《碧藍航線》以及有愛互娛《放置少女》。無一例外，它們無論在核心玩法，還是在美術品質上，都是讓“霓虹精”滿意的水準。

不禁期待，下一個在這個游戲王國掘金的，又是誰？